O piractwie, o tym dlaczego nie warto stosować zabezpieczeń kopiowania (DRM) i o unikalnej strategii CD Projekt RED, opowiedział Marcin Iwiński w obszernym wywiadzie dla magazynu PC Gamer.
Iwiński, współzałożyciel CD Projekt i członek zarządu giełdowego CD Projekt RED opowiada o długoterminowej polityce Spółki, zdaniem której cyfrowe zarządzanie prawami autorskimi z założenia jest nieefektywne i nie daje satysfakcjonujących rezultatów.
„Od początku naszą główną konkurencją na rynku byli piraci. Pytaniem było nie to czy firma X albo Y miała lepszy marketing albo lepsze tytuły, ale raczej „Jak możemy przekonać graczy do tego, żeby kupili legalną wersję oprogramowania, a nie poszli do lokalnego sprzedawcy i kupili pirata?”. Oczywiście eksperymentowaliśmy ze wszystkimi dostępnymi zabezpieczeniami kopiowania, ale szczerze mówiąc nic nie działało. Wszystkie zabezpieczenia były łamane w ciągu jednego lub dwóch dni – oprogramowanie masowo kopiowane i natychmiast dostępne za ułamek naszej ceny – powiedział Marcin Iwiński, Członek Zarządu w rozmowie z PC Gamer.
Iwiński opowiada jak, w obliczu tej sytuacji, Spółka zmieniła swoją strategię i rozpoczęła walkę o klienta poprzez oferowanie wartości dodanej do produktu – wydań kolekcjonerskich uzupełnianych m.in. o ścieżki dźwiękowe czy wydawnictwa, które zachęcały odbiorców do zakupu oryginalnych gier. Te działania zostały także połączone z długotrwałym procesem edukacji lokalnych graczy, których przekonywano, że kupowanie legalnych gier ma sens. Iwiński ocenia, że dzięki tym działaniom dzisiejszy rynek jest w miarę zdrowy, choć piractwo nadal istnieje.
W dalszej części wywiadu współzałożyciel CD Projektu szacuje liczbę nielegalnych kopii Wiedźmina 2 na około 4,5 mln egzemplarzy pobranych z torrentów w ciągu pierwszych 6-8 tygodni sprzedaży.
„To tylko szacunki i to raczej optymistyczne. Do dzisiaj sprzedaliśmy ponad 1 mln legalnych kopii, więc 4,5-5 nielegalnych kopii na jedną legalną nie byłoby złym wskaźnikiem. Rzeczywistość jest prawdopodobnie dużo gorsza”.
Jednak ponad milion legalnie sprzedanych egzemplarzy gier oznacza, że klienci chcą kupować oryginalne produkty i doceniają politykę firmy.
Zdaniem Iwińskiego inni dystrybutorzy gier również zaczynają dostrzegać tą drogę, i zamiast walczyć z piractwem z którym i tak się nie wygra, lepiej skupić się na pozytywnym budowaniu wizerunku firmy i relacji z odbiorcami gier.
Pełna wersja wywiadu pod adresem:
PC Gamer – jest miesięcznikiem założonym w 1993 roku w Wielkiej Brytanii, w całości poświęconym grom PC. Magazyn ma kilka regionalnych edycji m.in. rosyjską, hiszpańską, szwedzką i malezyjską. Jego amerykańska i brytyjska wersja są najlepiej sprzedającymi się czasopismami poświęconymi grom PC w tych krajach. Magazyn zawiera wiadomości na temat rynku gier wideo, recenzje zarówno nowych i klasycznych gier.